¿Cuál es el MOQ esperado??

La primera pregunta comercial que se hace cuando una marca de electrodomésticos considera su proveedor OEM de máquinas de granizado es la cantidad mínima de pedido, conocida como MOQ. Pero no existe una MOQ universal para todos los proyectos.

Un diseño estándar de marca propia podría ser adecuado para un número relativamente pequeño de unidades, mientras que un color personalizado, Panel de control, Depósito de bebidas, El sistema de refrigeración o un nuevo molde de inyección pueden requerir una inversión significativamente mayor. El MOQ previsto dependerá del nivel de diferencia entre el producto y la plataforma del proveedor, así como la cantidad de materiales, Componentes, Procesos de producción y versiones de certificación que deben realizarse específicamente para el cliente.

El conocimiento de estos factores permite a las marcas ajustar sus presupuestos, Compara proveedores y evita que elijan una personalización que no esté en línea con las cifras reales de ventas.

El MOQ no es solo un número de producción de fábrica

Muchos compradores piensan que la MOQ se basa únicamente en el número de máquinas eficientes que una fábrica puede producir. Pero en la realidad, El número real está determinado por toda la cadena de valor.

Una máquina de granizado tiene las siguientes piezas:

• * Compresores;
• * Botones e indicadores de arranque/parada; y
• * Placas de control electrónicas;
• * Tanques transparentes para bebidas;
• * Decapadores de pintura; y
• * Carcasas de plástico;
• * Paneles de control impresos;
• Cables y enchufes;
• * Insertos protectores para cajas; y
• Etiquetas y manuales de usuario.

La cantidad mínima de compra puede variar de un proveedor a otro. La fábrica de electrodomésticos necesita integrar todos estos requisitos de componentes en una orden de producción comercialmente viable.

La MOQ no es solo para la capacidad de montaje final, Pero también significa compra de materiales, Cambio de producción, Riesgo de inventario, Coste de personalización, Prueba, y eficiencia en fábrica.

El MOQ suele ser el más bajo entre los modelos estándar existentes.

Típicamente, La plataforma más fácil de operar es una plataforma de máquina de granizados existente en la que la plataforma en sí no está alterada estructural ni funcionalmente.

El cliente puede comprar un modelo conforme al estándar del proveedor;

• * Color de la carcasa;
• * Depósito de bebidas;
• * Panel de control;
• * Programas;
• * Versión de voltaje;
• * Embalaje;
• * Accesorios.

En este caso, El proveedor ya puede tener todos los materiales necesarios o puede tener la producción mezclada con otros pedidos que tengan la misma plataforma. Esto ayuda a minimizar los riesgos de adquisiciones y producción.

El modelo estándar suele ser el modelo más adecuado para usar:

• * Nuevas marcas de electrodomésticos;
• * Pruebas de mercado;
• * Distribuidores regionales;
• * Minoristas online;
• * Lanzamientos iniciales de productos.

Las marcas pueden probar el mercado con sus productos nuevos antes de comprometerse con materiales personalizados, Software, y moldes exclusivos.

Proyectos de marca propia y proyectos de logotipos.

Normalmente, un proyecto PL básico consiste en añadir el logotipo del cliente, Etiqueta de clasificación, Arte manual y en caja de un producto existente.

El MOQ puede variar según:

• * Método de impresión de logotipos;
• * Requisitos de proveedores de etiquetas;
• * Cantidad de impresión manual;
• * Cantidad de impresión en cartón;
• * Costes de montaje del empaquetado;
• * Cambio de línea de producción.

Las cantidades flexibles pueden ser facilitadas por etiquetas impresas y pequeñas hojas de instrucciones. Cuando hay que personalizar el cartón a todo color, en lugar de ser producidos en masa, Las placas, Montaje, y la producción de placas tendrá que adaptarse al cliente, Lo que también significa que probablemente requerirá una tirada mayor.

Algunas marcas empiezan con una caja neutra y luego añaden etiquetas con su marca. Una vez que el volumen de ventas sea estable, Pasarán a un embalaje totalmente personalizado.

Los colores personalizados pueden ayudar a reducir el MOQ.

Cambiar el color de la carcasa se supone que es solo sencillo, pero puede afectar a múltiples materiales y proveedores.

Puede que sea necesario un color de plástico personalizado:

• * Masterbatch dedicado a color;
• * Preparación mínima de resina;
• * Producción de molduras separadas;
• * Muestras de aprobación de color;
• * Eliminación de molduras del equipo de moldeo; y
• Control de inventarios no utilizados.

Para paneles pintados o metálicos puede requerir un lote mínimo de recubrimiento y puede aplicarse un montaje. Cuando se van a colorear varias piezas de plástico, Se debe prestar especial atención a cada combinación de herramienta y resina.

Un negro estándar, Blanco, El color plateado o de fábrica suele tener un MOQ más bajo que un color personalizado exclusivo.

Además,, Las marcas deberían preguntarse si seguirán vendiendo sus productos en el mismo color en el futuro. Es más fácil absorber materiales dedicados a lo largo de varios pedidos con un color de familia de productos consistente.

Cada empresa de envasado personalizado tiene su propia cantidad mínima de pedido.

La cantidad del pedido comercial suele ser determinada por los proveedores de envases.

A continuación se muestra un ejemplo de los siguientes artículos que podrían incluirse en un paquete personalizado:

• * Cajas impresas para venta al público;
• * Cajas de envío;
• * Insertos de pulpa moldeados;
• * Protección de espuma;
• * Cajas de accesorios;
• * Libros de recetas;
• * Tarjetas de garantía;
• * Bolsas protectoras de marca.

En general, Los costes de impresión personalizados tienen tarifas de instalación que serán más económicas con el aumento del número de impresiones producidas. Las estructuras moldeadas de pulpa o espuma también pueden necesitar ser diseñadas por herramientas.

El fabricante de electrodomésticos podría aceptar la reducción en el número de electrodomésticos fabricados, pero la marca aún tendrá que pedir cajas o insertos adicionales para cumplir con el requisito mínimo de pedido del fabricante del embalaje.

El embalaje que no se utilice puede conservarse para futuros pedidos, siempre que las condiciones de almacenamiento sean, Protección contra la humedad, Los cambios de obra y la propiedad se acuerdan previamente.

Las versiones de voltaje y enchufes son factores a tener en cuenta al hacer pedidos.

Puede haber diferentes configuraciones eléctricas para máquinas de granizados hechas para distintos países.

Las versiones posibles incluyen:

• * 100–120V, 60Hz;
• * 220–240V, 50Hz;
• * USB o tipo de enchufe (EE. UU., NOSOTROS, Reino Unido, Australiana u otra);
• * Etiquetas de clasificación diferentes;
• Manuales y advertencias para cada mercado.

Todas las partes, incluido el compresor, Motor, Ventilador, Fuente de alimentación para PCB, Cuerda, Tapón y piezas de protección, Necesitan ser emparejados con el mercado objetivo.

Crear múltiples versiones regionales de un mismo pedido puede dar lugar a pedidos de tal tamaño que cada uno no es económicamente viable para compra o producción. Esto puede hacerse mediante la versión eléctrica del MOQ (Cantidad mínima de pedido) en lugar de la cantidad total de orden.

Las marcas con múltiples mercados deberían hacer estimaciones para cada mercado y determinar si una sola plataforma puede soportar una parte significativa de la propia plataforma y solo sustituir las partes que se ajustan a los requisitos eléctricos de cada mercado.

Configura un panel de control y personaliza el software. Instalar y configurar software y un panel de control.

Puede ser necesario cambiar la ilustración impresa en el panel de control y el MOQ puede ser moderado. Puede que se necesite más para cambiar las funciones de control reales.

La personalización funcional puede incluir:

• * Nuevos programas predefinidos;
• * Diferentes ajustes de temperatura;
• * Iconos personalizados;
• * Cambios en el idioma;
• * Pantallas de arranque;
• * Alertas sonoras;
• * Lógica de limpieza;
• * Ajustes de protección contra atascos.

Estos cambios implican ingeniería, Software, Pruebas, y gestión independiente de inventario.

Típicamente, una PCB o pantalla dedicada resultará en un MOQ más alto, ya que el proveedor de electrónica tendrá que comprar componentes, Juntas de programas, y gráficos impresos, y conservar una versión para el cliente.

La marca no debería desarrollar distinciones insignificantes de software que no ofrezcan un valor de mercado significativo. Cada iteración añade el riesgo de un firmware incorrecto, Partes mixtas y complejidad de los servicios.

Para cambios estructurales, Se necesita más compromiso.

La personalización estructural implica: Depósito de bebidas, Barrena, Sistema dispensador, Viviendas, Apoyos internos, o cambios en la disposición de la refrigeración.

Estos proyectos podrían implicar:

• * Nuevos planos de ingeniería;
• * Prototipos;
• * Moldes de inyección;
• * Accesorios de montaje;
• * Pruebas de fiabilidad;
• * Pruebas de contacto con alimentos;
• * Embalaje actualizado;
• * Revisión de certificación.

El volumen de uso esperado por año es más importante que el pedido inicial del proveedor, ya que debe pagar sus costes de desarrollo y herramientas.

En algunas fábricas es posible tener un primer lote de un diseño algo limitado en tamaño, pero el cliente paga por separado las herramientas y el desarrollo. Otros podrían necesitar asumir un compromiso comercial sustancial para apoyar el esfuerzo de ingeniería y materiales especiales de producción.

Los nuevos diseños de moldes por inyección presentan problemas de herramientas y volumen.

Si un proyecto requiere la creación de una nueva herramienta para un nuevo acuario, Miembro, Barrena, Asa, Panel o carcasa completa, la marca debería hablar del coste de las herramientas y del MOQ.

Preguntas importantes incluyen:

• ¿Quién paga el moho??
• * ¿Quién es el dueño?
• * ¿Es exclusivo??
• ¿Cuál es la vida útil de esto??
• ¿Dónde se celebrará??
• ¿Cuál es la cantidad mínima que puede producir la fábrica??
• ¿El coste del mantenimiento de la propiedad está incluido?
• ¿Hay algún molde que se pueda transferir??

No siempre pagas por un molde, se eliminará la MOQ de producción. Todavía hay suficientes unidades para pedir la resina y asegurar el calendario adecuado de moldeo, Ensamblaje y mantenimiento de inventario específico para el cliente.

Las marcas con herramientas dedicadas podrán negociar lotes de producción en torno a las previsiones anuales, Compromisos materiales o pedidos repetidos programados.

Típicamente, se requiere un alto MOQ para los cambios en la refrigeración.

La plataforma central del electrodoméstico se ve afectada por el cambio de compresor, Refrigerante, Condensador, evaporador, Ventilador, Tubo capilar o cambio en la capacidad de refrigeración.

Estos cambios podrían necesitar:

• * Ingeniería de refrigeración;
• * Fuente de nuevos componentes;
• * Optimización de carga;
• * Pruebas de rendimiento;
• * Pruebas de alto ambiente;
• * Validación de ruido;
• * Revisión de seguridad;
• * Actualizaciones de certificación;
• * Nuevos procedimientos de producción.

Un pequeño, Es menos probable que un pedido puntual tenga un sistema de refrigeración dedicado desarrollado por un proveedor. Generalmente se necesita una previsión anual viable y un plan de producto a largo plazo para el proyecto.

La personalización de la refrigeración a nivel de plataforma solo debería ser solicitada por las marcas cuando sea evidente que aporta un beneficio, Por ejemplo. para congelar más rápido, Reducción del ruido, Mejora en el rendimiento a altas temperaturas, mayor capacidad o cuando el refrigerante debe cumplir con los requisitos del mercado o normativas.

La certificación puede influir en el MOQ

Por seguridad, EMC, Programas de contacto con alimentos y cumplimiento del mercado, Muestras de ingeniería, Tasas de prueba, Se necesita documentación y componentes de producción controlados.

Si el producto propuesto está dentro de la construcción aprobada, entonces se puede permitir una cantidad inicial menor para un modelo certificado existente.

Puede ser necesario realizar una revisión en laboratorio o un nuevo trabajo de certificación si los componentes críticos, El voltaje, el diseño de la carcasa o el sistema o software de refrigerante han cambiado.

El cliente y el proveedor deberían llegar a un acuerdo sobre:

• * Propietario de la certificación;
• * Costes de prueba;
• * Cantidades muestrales;
• * Denominación de modelos;
• * Responsabilidades de inspección de fábrica;
• * Acceso a documentos;
• * Impactos futuros en cambios de piezas.

Cuando se espera que las ventas sean mayores que un pedido pequeño, La visión de una inversión en certificación se justifica más fácilmente.

El primer orden no es lo más importante, Es el volumen de previsión.

Los proveedores OEM analizarán toda la oportunidad de negocio, no solo el pedido inicial.

Una marca puede solicitar una pequeña cantidad de prueba pero ofrecer previsiones anuales realistas, Plan de lanzamiento, Cronología de pedidos repetidos. Esto puede facilitar la negociación, ya que el proveedor puede organizar la adquisición y producción de materiales en consecuencia.

Un buen pronóstico debe contener:

• * Orden inicial;
• * Tiempo esperado de orden de repetición;
• * Estimación anual de ventas;
• * Países objetivo;
• * Número de versiones de producto;
• * Demanda estacional;
• * Expansión planificada del producto.

Las expectativas exageradas pueden ser contraproducentes. Ofrece un ejemplo realista, pero plan conservador, es preferible.

Hay formas de reducir el MOQ inicial. Existen métodos para reducir la CMP inicial.

Limitar la personalización puede ayudar a las marcas a reducir el requisito de primer pedido.

Las estrategias prácticas incluyen:

• Utiliza una plataforma certificada existente.
• Utiliza colores estándar de carcasa #2.
• 3. Solo personaliza el logo y las etiquetas.
• 4. Cartón con un cartón neutro con pegatinas.
• 5. Elige una versión de voltaje y enchufe que ya existan.
• 6. No uses piezas electrónicas separadas.
• 7. Utiliza accesorios estándar.
• 8. Valida la muestra antes de pedirla de vuelta al laboratorio.
• 9. Paga los costes de desarrollo o herramientas por separado.
• 10. Comunicar públicamente las previsiones de resultados anuales.

De este modo, la marca puede medir la reacción del mercado, Luego haz más personalizaciones si es necesario.

Evita pedir en función de la "Cantidad mínima de pedido" (MOQ).

Aunque un MOQ muy bajo puede parecer atractivo, Los compradores deben verificar exactamente en qué consiste.

Una oferta de bajo importe puede incluir:

• * Personalización mínima del producto;
• * La producción se utilizará como proxy del material existente;
• * Envase genérico;
• * Sin color exclusivo;
• * Sin propiedad certificada;
• * Repuestos limitados;
• * Precio unitario más alto.

Es importante que el proveedor deje claro para qué está presupuestando: componentes, Documentos, Pruebas, servicios, etc..

Cuando la situación implica materiales controlados, Producción dedicada, Embalaje personalizado, Trazabilidad, y un servicio postventa fiable, podría tener sentido tener un MOQ más alto.

Preguntas para hacer al proveedor OEM:

Las marcas deberían hacerse las siguientes preguntas antes de confirmar el proyecto:

• ¿Es MOQ basado en el número de modelos ordenados, el número de colores ordenados, el número de voltajes ordenados o el número de pedidos realizados?
• Qué personalizaciones harán que se aumente el MOQ?
• Determina cuánto del paquete se necesitará?
• ¿Se puede almacenar el embalaje sin usar?
• ¿Tiene la empresa un pedido mínimo para pilotos??
• ¿Se puede negociar el coste de las herramientas por separado??
• ¿El MOQ contiene repuestos?
• ¿Cuál es el cambio en el precio unitario debido al volumen??
• ¿Qué haces con los materiales personalizados sin usar??
• ¿Estarán disponibles los mismos materiales y herramientas en el futuro para los pedidos??

Tener respuestas claras evita costes inesperados una vez que el desarrollo ha comenzado.

Conclusión

Cada proyecto OEM de máquina de granizado tiene un MOQ diferente, que depende en gran medida del grado de personalización requerido.

Los modelos típicos y los proyectos de marca propia simples suelen tener la máxima flexibilidad en cuanto a la cantidad de capital inicial requerido. Los requisitos de compra y producción aumentan con los colores personalizados, Embalaje, Versiones de software, Versiones eléctricas y materiales de contacto con alimentos. Nuevos moldes, Los cambios en la estructura y los sistemas de refrigeración dedicados exigen mayores inversiones y mayores compromisos de volumen.

Para marcas de electrodomésticos, La cantidad mínima de pedido puede no ser la óptima. Es la cantidad que equipara el riesgo de mercado, Coste unitario, Valor de la personalización, Cumplimiento y eficiencia en la cadena de suministro.

Una plataforma exitosa y continuar desarrollando personalizaciones a medida que aumentan los pedidos puede ser una forma práctica de hacer la transición de las pruebas de mercado a una línea de productos completamente diferenciada.